如何确定企业站点的关键字

企业站点的关键字（关键词）确定并非单一依赖产品名，而是需要结合用户需求、产品特性、行业属性、竞争环境等多维度综合判断。产品名是核心基础之一，但仅靠产品名往往无法覆盖全部潜在流量，也难以精准触达目标用户。以下是具体的确定逻辑和方法：

一、核心依据：从 “用户视角” 出发，而非仅 “企业视角”

关键词的本质是 “用户在搜索引擎中输入的查询词”，因此核心逻辑是：思考用户会用什么词搜索你的产品 / 服务，而非仅罗列企业自己定义的产品名。

例如：

• 企业产品名是 “智能恒温杯”，但用户可能搜索 “保温杯推荐”“能控制温度的杯子”“适合送礼的智能杯”；

• 企业提供 “企业官网建设服务”，用户可能搜索 “怎么做公司网站”“官网制作价格”“中小企业建站公司”。

可见，产品名是 “起点”，但需延伸到用户的搜索习惯、需求场景、问题表述。

二、关键词的主要来源（不止产品名）

可以按 “用户决策阶段” 和 “内容类型” 拆解，覆盖从 “认知” 到 “购买” 的全路径：

1. 产品 / 服务本身（核心基础）

• 产品名 / 服务名：直接对应企业提供的核心产品，是必须包含的关键词（如 “无线蓝牙耳机”“财务审计服务”）。

• 产品属性 / 特性：用户可能通过产品的材质、功能、规格搜索，例如：

• • 产品名 “纯棉衬衫”→ 延伸 “抗皱纯棉衬衫”“修身款纯棉衬衫”；

• • 服务名 “短视频代运营”→ 延伸 “抖音短视频代运营”“低成本短视频代运营”。

• 品牌相关：如果有品牌知名度，需包含品牌词（如 “华为 Mate 60”“阿里巴巴云服务”）。

2. 用户需求与场景（流量核心）

用户搜索时往往带着 “问题” 或 “场景”，而非直接搜产品名。需结合：

• 需求类型：用户是想 “了解、对比、购买” 还是 “解决问题”？

• • 了解类：“什么是 SEO”“智能手表有必要买吗”；

• • 对比类：“苹果和华为手机哪个好”“哪家建站公司性价比高”；

• • 购买类：“空气净化器价格”“北京婚纱照预订”；

• • 问题解决类：“打印机卡纸怎么办”（对应企业的维修服务）。

• 使用场景：用户在什么场景下会用到你的产品，例如：

• • 产品 “折叠桌椅”→ 延伸 “露营折叠桌椅”“办公室折叠桌椅”；

• • 服务 “企业团建策划”→ 延伸 “10 人小团队团建策划”“户外拓展团建策划”。

3. 行业与竞争（差异化定位）

• 行业通用词：覆盖行业整体流量，例如 “教育培训”“家居装修”（适合行业门户或综合型企业）。

• 竞争对手关键词：分析竞品的关键词布局，找到对方未覆盖的 “缝隙词”，或通过差异化突出优势（如竞品主打 “低价”，你可做 “高端定制 + 产品名”）。

• 地域相关（本地企业必备）：如果业务有地域限制，需加入地域词，例如 “上海家政服务”“广州餐饮加盟”。

三、关键词确定的实操步骤

1. 列出基础词库：先整理产品名、服务名、品牌名、核心特性（如 “产品名 + 功能”“产品名 + 材质”）。

2. 挖掘用户搜索词：

• • 用工具（如百度指数、5118、Ahrefs）查询 “相关搜索”“下拉框推荐”，获取用户真实搜索词；

• • 分析竞品网站的关键词（通过 SEO 工具查看对方排名词）；

• • 结合客服咨询记录：用户常问的问题（如 “保修期多久”“支持定制吗”）可转化为关键词。

3. 筛选与分类：

• • 优先选择 “高相关性 + 中等搜索量 + 低竞争度” 的词（避免只追大词，小而精准的词转化更高）；

• • 按 “核心词（如产品名）+ 长尾词（如场景 + 需求）” 搭配，例如：

核心词 “咖啡机”→ 长尾词 “家用小型咖啡机”“新手入门咖啡机推荐”。

4. 结合内容布局：关键词需与页面内容匹配（如首页放核心词，产品页放属性词，博客页放需求类词），避免 “关键词堆砌”。

总结

产品名是关键词的 “根基”，但必须延伸到用户的搜索习惯、需求场景、行业特性，才能覆盖更多潜在用户。核心逻辑是：让用户在搜索时，你的网站能出现在 “他们想找的地方”—— 既包括直接搜产品的用户，也包括通过问题、场景、需求间接搜索的用户。

通过 “产品名 + 属性 + 需求 + 场景 + 地域” 的组合，再结合工具分析和用户洞察，才能确定高效的关键词体系。